爱上海从人性的角度分析，为人处世、交际做事‘‘功利心’’不能太强，功利心一强，所有的人都将离这种人远远的，这种人不仅没有获得更多的利益，而且连原来的利益都会失去。‘‘钱太多了，我不能要。’’想必听到这句话的人都会说，说这话的人要么是傻子，要么是疯子。但是，说这句话的人正是阿里巴巴的创始人马云。简单的一句话，可以看出马云做人的气质。做人不能太贪心，要懂得知足。有一句话说得好‘‘上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。’’在马云刚刚起步创业时，第一个找他合作的是一家浙江企业，这家投资商说：‘‘我给你100万元，明年这个时候你要还我110万元。’’马云听后说他比银行还要黑，并且反问道：‘‘你倒说说看，除了钱以外，你还能给我带来什么东西？’’马云是一个理智的人，当时有几个公司要给他们投800万美金，他一听吓了一跳。马云掌管过的钱最多也不过200万人民币而已，突然让他管800万，一时还摸不到东南西北，不知道怎么管这笔钱。很多人认为钱越多越好，而马云认为，很多人犯错误不是因为没有钱，而是因为有太多的钱，不知道该做什么。另外，在2000年全世界的网络弄潮儿都绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时，马云居然拒绝赫赫有名的‘‘网络风向标’’日本软银公司老板孙正义的3500万美元，‘‘钱太多了，我不能要’’。他和自己的首席财政管蔡崇新回到杭州，在董事会上宣布了和软银公司的谈判结果，经过激烈的讨论，大家一致认为：软银公司占有的股份太多了，这将导致股东结构不平衡，会为阿里巴巴的发展带来隐患。马云也后悔了：‘‘我拿那么多钱干什么？这真是太愚蠢了。’’他立即给孙正义的助理打电话说明自己的想法。‘‘嫌钱多的人’’，觉得实在是不可思议，和马云在电话里激烈的讨论了起来。马云说的很直接：‘‘我们只需要足够的钱，太多的钱会坏事’’孙正义的助手立刻跳了起来：‘‘简直不可思议，我们软银的钱你竟然嫌多，你这是赌博，这是不可能谈下去的！’’但是马云说了一段很经典的话：‘‘是的，我在赌博，但是我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多2000万美元，但是2000美元我管得了，太多的钱对我就失去了价值，对于企业不利，所以我不得不反悔......’’马云无奈之下，向孙正义发了一份电子邮件，表达了自己的意思，并且明确表明：‘‘希望孙先生牵手共同闯荡互联网......如果没有缘分，那么还是最好的朋友’’。从马云的经典语录中也可见一斑：‘‘看见10只兔子，你到底抓那一只？有些人一会抓这只兔子，一会抓那只兔子，最后可能一直也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说‘NO’。机会太多，只能抓一个。’’赚钱多，真是不可思议。单马云就是一个这样知足的人。没错，‘‘一会抓这只兔子，一会抓那只兔子，最后可能一直也抓不住。’’做人不要太贪心。人越贪心，收货也就越少。从人性的角度分析，为人处世、交际做事‘‘功利心’’不能太强，功利心一强，所有的人都将离这种人远远的，这种人不仅没有获得更多的利益，而且连原来的利益都会失去。一个真正聪明的人同样要明白对方为什么愿意和自己交朋友，如果自己太贪心，让对方无利可图，对方又怎么会愿意结交自己？虽然说人脉交际中自己不能有功利心，但不能阻止别人有功利心。相反，无论是为人处世还是人际交往，如果要求不多，或许还会得到更多，也就是说，要求越少，得到的反而更多。现在看一个例子：李伟想要买台彩电，但又有些犹豫不决，因为他不知道到底该不该买。热情的售货员主动了解他家目前的情况：看电视主要需求是什么，房间空间大小，家里的开支预算等。通过交谈，售货员了解到，李伟是单身，有一台电脑，住处只有20平方米，平时只看体育节目，而且不是经常看电视，一般从网上看新闻。经过这番调查后。售货员建议李伟购买一个电视盒，可以将它连接到电脑显示屏上收看电视节目。接着他又给李伟分析了购买一台彩电所需要的全部费用、占用面积、彩电的使用率和购买一个仅有有一本词典大小的电视盒费用、占用面积等。经过分析比较，售货员认为李伟不需要购买彩电，只要买一个电视盒就能享受收看电视节目的方便。李伟听了以后，十分叹服，后来成为超市的常客，还经常带朋友一块来超市转转。从表面上看，这个售货员‘不会买东西’，倒手的生意都不会做，还非得给人介绍便宜的、利润小的商品。其实仔细想想，这个售货员是真正的生意人，他不仅懂得人性，而且还明白了一道理：实在做人，不贪心，更能赢得人心。其实可以思考一下:他这次没有买成彩电，利润是少了一些，但他赢得了李伟这个客户的心，呢么下次李伟要购买商品的时候会找谁呢？自然还是这个售货员。这是一种长远眼光，在人际交往的时候，同样要具备这样的眼光，否则只会有一次交情，不会再有第二次。与人相处其实就像做生意，只有彼此都能赢得利润生意才能做得长久，这就是双赢。如果生意双方一个人总是赢，而另外一个人总是输，自然别人也就不干了。那么在想赢别人，最总也不会赢不成。在这个世界上，没有一个人能完全影响你，重要的是你能从每个人影响过你的人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。只要不把我打死，还会在来过。霉运当头时，要跳出来看，放弃不等于用头撞墙。搞不过就绕一下。
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